良質な顧客とは限らない
帳面を売った販社と買った反射との間で、方針や得意分野が異なっている場合など、第三者的にはよい帳面でも買った販社からみると良くない帳面ということもあります。また、存続している販社は不要な顧客から手放す傾向があるので、必ずしも良質な顧客とは限りません。加えて、引退に伴い出た帳面は、引退を考えてから売り出すまでの時間差がありますので、何年も廻っていない、いわゆる不廻り状態になっていることもあります。

古い顧客が多い
家庭配置では高齢の顧客が多いので、短期的には売り上げがあっても、長期的には目減り率が高くなる傾向にあります。

業界全体の活性化のために
帳面の売買だけでは業界全体を考えても縮小の一途をたどることになります。新規顧客開発を行い、配置薬業界全体の拡大化、活性化を図ることが必要と考えております。