顧客数は引き上げ、引越し等で必ず減少していきますので、現状顧客の維持と、新規顧客の開発の2点が重要なポイントになります。販社が顧客数の増加をお考えであれば、積極的な営業活動、顧客開発が必須となります。

売り上げ向上の為には、販社がお取り扱いの商品の検討をするとともに、Point1の理由から、相当の新規顧客の確保が必要になります。

新規顧客の獲得には「買い帳面」という方法もありますが、次のようなリスクもあります。

価格が高い
やはり新懸けに比べると単価が高額になります。

購入した帳面の内容が、必ずしも希望の顧客ばかりではない
地域や、家庭配置と事業所配置の割合は勿論、方針に合わない顧客、例えば一戸建てのみ希望にも関わらず、借家なども混ざっている帳面を購入せざるをえない場合があります。また、顧客数もある程度まとまっているケースが多く、数量も選べないことがあります。